Menu

Нэгл Стратегия Тактика Ценообразования

14.09.2017

Ценовая политика — Википедия. Ценова. Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера). Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения (установления) цены, а также формы ценовой дискриминации. Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие.

Проводимая политика цен во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров или услуг. Она формируется в тесной связи с планированием производства товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов. Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объём прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи. В рамках общей политики ценообразования решения принимаются в соответствии с положением на целевом рынке предприятия, методами и структурой маркетинга.

Общая ценовая политика предусматривает осуществление скоординированных действий, направленных на достижение долго- и краткосрочных целей предприятия. При этом его руководство определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен товаров в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с ценами конкурентов, выбор метода установления цен новых товаров. Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов: какую цену мог бы заплатить за товар покупатель; как влияет на объём продаж изменение цены; каковы составляющие компоненты издержек; каков характер конкуренции в сегменте рынка; каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы; какую скидку можно предоставить покупателям; повлияют ли на увеличение объёма продаж доставка товара и другие дополнительные услуги. Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции.

Нэгл Стратегия Тактика Ценообразования

Поэтому определение ценовой политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса. Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен — это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг. С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей.

Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета цен. В процессе установления цены продукции предприятие (фирма) должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции. К возможным целям ценовой политики относятся: обеспечение выживаемости фирмы; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателю «доля рынка»; завоевание лидерства по показателю «качество продукции»; политика «снятия сливок»; краткосрочное увеличение объёмов сбыта продукции. При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет.

Стратегия и тактика ценообразования. Руководство для принятия решений, приносящих прибыль / Т. Влияние ценообразования на прибыль значительно: в таблице 1 приведено. Стратегия ценообразования компании для упомянутых сегментов. 18, issue 3; Томас Т. Нэгл, Рид К. Стратегия и практика ценообразования.

В мировой практике насчитывается около 2. Бонусныескидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж. Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объём покупки, серийность. Вентилятор Отопителя Улитка Уаз 452.

Стратегия и тактика ценообразования / 3-е изд. Книга «Стратегия и тактика ценообразования. Руководство по принятию решений, приносящих прибыль» Томас Т. В третьем издании самой .

Товарообменный зачёт или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара. Экспортная скидка при продаже товара на экспорт. Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определённых функций. Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован. Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов (пробников и пр.).

На уровне экономической системы устанавливаются общие принципы формирования цен в стране (административно или на основе рыночного механизма). В дальнейшем правительство может вмешиваться в ценообразование отдельных предприятий как в рамках антимонопольной политики (тарифная политика), так и в рамках поддержания стабильности цен (ценовые ограничения). Данный вид политики реализуется в рамках антимонопольной деятельности и поддержки конкуренции на рынках. Как правило, тарифная (ценовая) политика используется при регулировании естественных монополий.

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Руководство по принятию решений, приносящих прибыль.

Используются правительством для удержания инфляции (во Франции в 1. Дейли Дж. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества. Экономика, организация и менеджмент: В 2- х тт. Ценовая политика фирмы.

Г., Холден Р. Стратегия и тактика ценообразования / 2- е изд. Ценовая политика предприятия. Игра Поле Чудес 2012 Играть Онлайн далее. Г., Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Переверзева С. Теория и практика управления ценами.

Ценообразование (Управление ценообразованием в организации) / 3- е изд. Коммерческое ценообразование / 2- е изд. Стратегия и тактика ценообразования / 3- е изд. Ценовая политика предприятия: пособие / В.

Структура отраслевых рынков.